看门人可以包括接待员、行政助理或办公室经理等员工——了解如何与他们沟通可能是成功的探矿电话和拨号音之间的区别。
有几种方法可以处理这些代表——其中大部分围绕三个因素：熟悉度、信心和合作。 如果你想有效地对付看门人，你需要：
2023 年的主要营销趋势
影响者营销将继续提高其高投资回报率。
品牌社交媒体 DM 策略正在增长。
网站SEO继续大放异彩
营销人员将继续使他们的品牌人性化。
营销人员将在 2023 年从数据中受益。
营销人员目前利用的主要趋势是短视频、适合移动设备的网页设计、创建反映其品牌价值的内容，以及使用社交媒体 DM 提供客户服务。 紧随其后的是搜索引擎优化、移动消息传递、影响者营销 手机号码列表 和直接在社交应用程序中销售产品。
营销人员正在利用哪些趋势
1. 短视频将在 2023 年增长最快
短视频不仅是营销人员中最受欢迎的趋势，三分之一的人使用它，而且它也是最有效的，具有最高的投资回报率。
表现得谦逊而熟悉——表现得好像你应该与他们的老板建立联系。 尝试一些策略，比如揭露相互联系的名字，专门对看门人做一些研究，或者直呼决策者的名字。
表现出自信——同样，你希望看起来你应该与他们的老板建立联系。 与看门人交谈时要自信而不失礼貌。 要恭敬，但不要太矜持。
与看门人一起工作，而不是通过他们工作。 不要过于咄咄逼人、粗鲁或傲慢——也不要试图随叫随到地向他们推销。 问问他们过得怎么样，看看你们是否可以建立一些快速融洽的关系。 与他们合作，将他们视为资源而不是障碍。
通过利用这些策略（以及其他策略），您将能够更周到地与看门人打交道，并定期与他们背后的决策者联系。
正如我所说，B2B 勘探通常涉及广泛的外展活动、彻底的研究、大量的拒绝以及可能的挫败感和倦怠——但尽管这个过程可能令人生畏，但它并不一定是不可接近的。 如果您使用此处详述的方法，您将在努力时为成功做好准备。